제일자(제일자), 둘째자, 제삼자의 의도 데이터:차이는 무엇입니까?byTriblioMay 19, 2022퍼스트 파티, 세컨드 파티, 써드 파티 구매 의도 데이터:무엇이 다른가?(라이센스:https://www.triblio.com/blog/first-party-second-party-third-party-intent-data-whats-the-difference)
최근 B2B의 구매자의 이동은 더욱 복잡하고 비선형적으로 되어 있습니다. 구매자가 제품 사이트, 리뷰 사이트, 소셜 미디어, 우에비나ー, Slack카페 이벤트들 사이에서 많은 채널을 통해서 정보를 수집하고 있다. 구입 그룹이 구입의 길을 갈 수 있는 모든 데이터 포인트를 파악하는 것은 거의 불가능합니다. 구매 그룹의 이해 관계자가 현재 평균 14~23명(Gartner)에 이르렀음을 고려하면 더 복잡하게 됩니다. 적절한 계정을 찾아 겨냥하기 때문에 의도를 이용하려면 자신의 CRM데이터만으로는 불충분합니다. 제1 제2및 제3자의 의도 데이터를 구별하는 것, 및 각 소스를 어떻게 활용하느냐에 대해서 설명합니다.마스터링 인텐트 데이터최근 몇 년 동안 B2B구매자 여정은 점점 더 복잡해지고 비선형화되었습니다. 구매자가 제품 사이트, 리뷰 사이트, 소셜 미디어, 웨비나, Slack커뮤니티, 이벤트 등 다양한 채널에서 정보를 수집하고 있습니다. 구매 그룹이 구매 경로에서 취할 수 있는 모든 잠재적 데이터 포인트를 포착하는 것은 거의 불가능합니다. 구매 그룹이 현재 평균적으로 최대 14-23명의 이해 관계자(Gartner)를 보유하고 있다는 점을 고려하면 훨씬 더 복잡해집니다. 올바른 계정을 찾고 타겟팅하기 위해 의도를 활용하려면 고유한 CRM데이터 이상이 필요합니다. 퍼스트, 세컨드 및 써드파티의 의도 데이터를 구분하는 항목과 각 소스를 활용하는 방법에 대해 알아보겠습니다. First-PartyIntentDataFirst-PartyIntentData는 고객의 디지털 프로파티에서 대상 독자에 관한 정보를 수집합니다. 몇가지 신호는 우에비나ー의 등록 및 사례 연구 법의 다운로드 등 주제에 관심이 있음을 참조하세요. 다른 것은 가격을 조사하는 등 구매 의도가 보다 분명한 징후입니다. 이것이 가장 효과적이고 신뢰성 높은 의도 데이터의 소스입니다만, 제일자의 의도 데이터에만 의존하는 경우는 Web사이트에 도착한 구매자의 정보만 표시되지 않습니다. 다음에 예를 나타냅니다.Website visits and page viewsWebinar attendance Form fills퍼스트-파티 의도 데이터퍼스트-파티 의도 데이터는 귀하가 소유한 디지털 자산에서 잠재고객에 대해 수집한 정보입니다. 일부 신호는 웹 세미나 등록 또는 사례 연구 다운로드와 같은 관심 주제를 나타냅니다. 다른 것들은 가격 탐색과 같은 구매 의도의 더 분명한 신호들입니다. 이것은 가장 영향력 있고 신뢰할 수 있는 의도 데이터 소스이지만, 퍼스트-파티 의도 데이터에만 의존하는 경우 웹사이트에 방문하는 구매자의 정보만 볼 수 있습니다. 예는 다음과 같습니다. 웹사이트 방문 및 페이지 조회수웨비나 참석양식 채우기#퍼스트파티개념 How Can I Use First-Party Intent Data?데이터를 액티브하게 못할 경우 의도적인 데이터의 의미는 무엇입니까? 다음에 3개의 제일자(제일자)이 의도적인 데이터의 사용 예에 대해서 설명합니다. 새로운 시장 세그먼트의 발굴, 광고 리타ー게팅 캠페인의 실시, 관심 있는 분야의 특정. 새로운 시장 세그먼트의 발견 ICP가 중소 규모의 의료 보험 회사임을 알고 있는 경우에도 제일자 데이터(Web사이트 방문, 소셜 약속 등)을 분석하면 대규모 호스피탤리티 기업 활동이 활발해진 것을 알면 새로운 시장 세그먼트의 문제를 해결하기 위한 타깃 ABM캠페인을 작성할 수 있습니다.확인을 부탁합니다。 퍼스트-파티 의도 데이터를 어떻게 사용할 수 있습니까?활성화할 수 없다면 인텐트 데이터의 요점은 무엇입니까?세 가지 퍼스트-파티 의도 데이터 사용 사례에 대해 이야기해 보겠습니다. 새로운 시장 부문 발견, 광고 리타게팅 캠페인 수행, 특정 관심 분야 식별. 새로운 시장 부문 발견귀하의 ICP가 역사적으로 중소 규모의 건강 보험 회사였음을 알고 있지만 퍼스트-파티 데이터(예:웹사이트 방문, 소셜 참여)를 분석하여 대규모 서비스 회사의 활동이 증가했음을 보여주는 경우 귀하가 식별한 새로운 시장 부문에 대해 문제를 해결하는 대상 ABM캠페인을 생성할 수 있습니다. 광고 리타ー게팅 캠페인 첫자의 의도 데이터를 활용하는 또 1개의 기회는 리타ー게팅 캠페인입니다. 업계 데이터에 따르면 평균적인 첫번째 전환율은 약 2%여서 마케터가 전환하지 않고 웹 사이트를 떠난 흥미 있는 바이어를 대상을 돕기 위해서는 리타ー게팅이 불가결하다. 디스플레이 검색 및 사회 전체에 다시 타깃화 전략을 도입하면 ABM캠페인의 퍼포먼스가 향상됩니다. 예를 들어 LinkedIn광고를 방문한 페이지, 상호 작용한 광고 또는 시청한 비디오를 바탕으로 리타ー게팅 대상 시청자 세그먼트에 표시할 수 있습니다. 또 하나의 유용한 전술은 유료 검색에서 입찰 조정을 사용하는 것이다.거기에서 Google에 특별히 타겟을 재설정하는 사용자들에게 볼 수 있도록 입찰 의사이다.광고 리타게팅 캠페인퍼스트-파티 의도 데이터를 활용할 수 있는 확충 다른 기회는 캠페인을 리타게팅하는 것입니다. 업계 데이터에 따르면 평균 최초 전환율이 약 2%이므로 리타게팅은 전환하지 않고 웹사이트를 떠난 관심 있는 구매자를 끌어들이는 데 있어 마케터가 필수적입니다. 디스플레이, 검색 및 소셜 전반에 걸쳐 리타게팅 전략을 배포하면 ABM캠페인 활동의 성과를 향상시킬 수 있습니다. 예를 들어 방문한 페이지, 상호 작용한 광고 또는 시청한 비디오를 기반으로 리타게팅 대상 세그먼트에 LinkedIn광고를 표시할 수 있습니다. 확충 다른 유용한 전술은 유료 검색에서 입찰가 조정을 사용하는 것입니다. 여기에서 Google에 구체적으로 리타게팅하는 잠재고객에게 더 많이 입찰할 의향이 있음을 알릴 수 있습니다. 특정 관심 분야의 특정 ABM과 의도를 조합하는 것에 대한 우에비나ー으로 IDG의 최고 제품책임자 Triblio의 창설자인 AndreYee씨는 구매 사이클이 더 심해지면 구매자는 특정 관심 분야 또는 우려 사항에 초점을 맞추기 시작하면 설명합니다. 특정 제품 페이지를 방문하거나 특정 Web사이트의 CTA에 참여하고 있습니다. 이들의 퍼스트 파티의 신호로 마케터는 콘텐츠를 커스터마이즈하고 판매 지원 향상을 위한 제안을 제공할 수 있도록 한다. 집중 관심의 특정 영역 식별 IDG최고 제품 책임자이자 Triblio Founder인 Andre Yee는 ABM과 의도를 결합하는 웨비나에서 구매 주기가 더 깊어지면 구매자는 특정 관심 분야나 관심사에 대해 자세히 알기 시작한다고 설명합니다. ABM을 의도와 연결하는 방법에 대한 웨비나에서 IDG의 최고 제품 책임자이자 Triblio설립자인 Andre Yee는 구매 주기가 더 깊어지면 구매자가 특정 관심 영역이나 우려 사항에 관심을 갖기 시작한다고 설명합니다. 특정 제품 페이지를 방문하거나 특정 웹사이트 CTA에 참여하고 있습니다. 이러한 퍼스트-파티 신호를 통해 마케터는 판매 후속 조치를 위해 콘텐츠와 제안을 맞춤화할 수 있습니다. 장점과 First-PartyIntentData의 제한 First-PartyIntentData는 비용 효율이 뛰어나며 사생활을 배려한다고 있습니다.
최근 B2B 구매자의 이동은 점점 복잡하고 비선형적이 되고 있습니다. 구매자가 제품 사이트, 리뷰 사이트, 소셜 미디어, 웨비나, 슬랙 커뮤니티, 이벤트 등 사이에서 여러 채널을 통해 정보를 수집하고 있다. 구매 그룹이 구매의 길을 걸을 수 있는 모든 데이터 포인트를 파악하는 것은 거의 불가능합니다. 구매 그룹의 이해관계자가 현재 평균 14~23명(Gartner)에 달하는 것을 고려하면 더욱 복잡해집니다. 적절한 계정을 찾아 타깃으로 삼기 위해 의도를 이용하려면 자신의 CRM 데이터만으로는 충분하지 않습니다. 제1, 제2 및 제3자의 의도 데이터를 구별하는 것 및 각 소스를 어떻게 활용할 것인지에 대해 설명합니다.마스터링 인텐트 데이터최근 몇 년 동안 B2B구매자 여정은 점점 더 복잡해지고 비선형화되었습니다. 구매자가 제품 사이트, 리뷰 사이트, 소셜 미디어, 웨비나, Slack커뮤니티, 이벤트 등 다양한 채널에서 정보를 수집하고 있습니다. 구매 그룹이 구매 경로에서 취할 수 있는 모든 잠재적 데이터 포인트를 포착하는 것은 거의 불가능합니다. 구매 그룹이 현재 평균적으로 최대 14-23명의 이해 관계자(Gartner)를 보유하고 있다는 점을 고려하면 훨씬 더 복잡해집니다. 올바른 계정을 찾고 타겟팅하기 위해 의도를 활용하려면 고유한 CRM데이터 이상이 필요합니다. 퍼스트, 세컨드 및 써드파티의 의도 데이터를 구분하는 항목과 각 소스를 활용하는 방법에 대해 알아보겠습니다. First-PartyIntentDataFirst-PartyIntentData는 고객의 디지털 프로패티에서 대상 독자에 대한 정보를 수집합니다. 몇 가지 신호는 웨비너 등록이나 사례 연구 다운로드 등 주제에 관심이 있다는 것을 참조하십시오. 다른 것들은 가격을 조사하는 등 구입 의도의 보다 명확한 징후입니다. 이것은 가장 효과적이고 신뢰할 수 있는 의도 데이터의 소스이지만, 제1자의 의도 데이터에만 의존하고 있는 경우에는 웹 사이트에 도착한 구매자로부터의 정보만 표시됩니다. 다음과 같은 예를 제시합니다.Website visits and page viewsWebinar attendance Form fills퍼스트-파티 의도 데이터퍼스트-파티 의도 데이터는 귀하가 소유한 디지털 자산에서 잠재고객에 대해 수집한 정보입니다. 일부 신호는 웹 세미나 등록 또는 사례 연구 다운로드와 같은 관심 주제를 나타냅니다. 다른 것들은 가격 탐색과 같은 구매 의도의 더 분명한 신호들입니다. 이것은 가장 영향력 있고 신뢰할 수 있는 의도 데이터 소스이지만, 퍼스트-파티 의도 데이터에만 의존하는 경우 웹사이트에 방문하는 구매자의 정보만 볼 수 있습니다. 예는 다음과 같습니다. 웹사이트 방문 및 페이지 조회수웨비나 참석양식 채우기#퍼스트파티개념 How Can I Use First-Party Intent Data?데이터를 액티브하게 못할 경우 의도적인 데이터의 의미는 무엇입니까? 다음으로 3개의 제1자에 의한 의도적인 데이터의 사용 예에 대해 설명합니다. 새로운 시장 세그먼트 발굴, 광고 리타겟팅 캠페인 실시, 관심 분야 특정. 새로운 시장 세그먼트의 발견 ICP가 중소규모 의료보험회사였음을 알고 있는 경우에도 제1자 데이터(Web사이트 방문, 소셜 인게이지먼트 등)를 분석하면 대규모 호스피탈리티 기업의 활동이 활발해지고 있음을 알 수 있으면 새로운 시장 세그먼트의 문제를 해결하기 위한 타겟 ABM 캠페인을 작성할 수 있습니다.확인을 부탁합니다。 퍼스트-파티 의도 데이터를 어떻게 사용할 수 있습니까?활성화할 수 없다면 인텐트 데이터의 요점은 무엇입니까?세 가지 퍼스트-파티 의도 데이터 사용 사례에 대해 이야기해 보겠습니다. 새로운 시장 부문 발견, 광고 리타게팅 캠페인 수행, 특정 관심 분야 식별. 새로운 시장 부문 발견귀하의 ICP가 역사적으로 중소 규모의 건강 보험 회사였음을 알고 있지만 퍼스트-파티 데이터(예:웹사이트 방문, 소셜 참여)를 분석하여 대규모 서비스 회사의 활동이 증가했음을 보여주는 경우 귀하가 식별한 새로운 시장 부문에 대해 문제를 해결하는 대상 ABM캠페인을 생성할 수 있습니다. 광고 리타ー게팅 캠페인 첫자의 의도 데이터를 활용하는 또 1개의 기회는 리타ー게팅 캠페인입니다. 업계 데이터에 따르면 평균적인 첫 번째 전환율은 약 2%이기 때문에 마케터가 전환하지 않고 웹사이트를 떠난 관심 있는 바이어를 끌어들이는 것을 돕기 위해서는 리타겟팅이 필수적이다. 디스플레이, 검색 및 소셜 전체에 재타깃화 전략을 도입하면 ABM 캠페인의 성능이 향상됩니다. 예를 들어, LinkedIn 광고를 방문한 페이지, 상호작용한 광고 또는 시청한 비디오를 기반으로 리터겟팅 대상 시청자 세그먼트에 표시할 수 있습니다. 또 다른 유용한 전술은 유료 검색에서 입찰 조정을 사용하는 것이다.그래서 구글에, 특히 타겟을 재설정하는 유저에게 볼 수 있도록 입찰할 의향이 있는 것이다.광고 리타게팅 캠페인퍼스트-파티 의도 데이터를 활용할 수 있는 확충 다른 기회는 캠페인을 리타게팅하는 것입니다. 업계 데이터에 따르면 평균 최초 전환율이 약 2%이므로 리타게팅은 전환하지 않고 웹사이트를 떠난 관심 있는 구매자를 끌어들이는 데 있어 마케터가 필수적입니다. 디스플레이, 검색 및 소셜 전반에 걸쳐 리타게팅 전략을 배포하면 ABM캠페인 활동의 성과를 향상시킬 수 있습니다. 예를 들어 방문한 페이지, 상호 작용한 광고 또는 시청한 비디오를 기반으로 리타게팅 대상 세그먼트에 LinkedIn광고를 표시할 수 있습니다. 확충 다른 유용한 전술은 유료 검색에서 입찰가 조정을 사용하는 것입니다. 여기에서 Google에 구체적으로 리타게팅하는 잠재고객에게 더 많이 입찰할 의향이 있음을 알릴 수 있습니다. 특정 관심 분야의 특정 ABM과 의도를 조합하는 것에 대한 우에비나ー으로 IDG의 최고 제품책임자이자 트리블리오의 창립자인 AndreYee는 구매 주기가 더 깊어지면 구매자는 특정 관심 분야 또는 우려 사항에 초점을 맞추기 시작한다고 설명합니다. 특정 제품 페이지를 방문하거나 특정 웹 사이트의 CTA에 참여하고 있습니다. 이러한 퍼스트 파티 시그널을 통해 마케터는 콘텐츠를 맞춤화하고 판매 후속 조치를 위한 제안을 제공할 수 있게 한다. 집중 관심의 특정 영역 식별 IDG최고 제품 책임자이자 Triblio Founder인 Andre Yee는 ABM과 의도를 결합하는 웨비나에서 구매 주기가 더 깊어지면 구매자는 특정 관심 분야나 관심사에 대해 자세히 알기 시작한다고 설명합니다. ABM을 의도와 연결하는 방법에 대한 웨비나에서 IDG의 최고 제품 책임자이자 Triblio설립자인 Andre Yee는 구매 주기가 더 깊어지면 구매자가 특정 관심 영역이나 우려 사항에 관심을 갖기 시작한다고 설명합니다. 특정 제품 페이지를 방문하거나 특정 웹사이트 CTA에 참여하고 있습니다. 이러한 퍼스트-파티 신호를 통해 마케터는 판매 후속 조치를 위해 콘텐츠와 제안을 맞춤화할 수 있습니다. 장점과 First-PartyIntentData의 제한 First-PartyIntentData는 비용 효율이 뛰어나며 사생활을 배려한다있습니다.
The key to leveraging buyer intent datais combining first and third-party intent to give you the most comprehensive and accurate buying signals of your target accounts, thusenabling you to engage those accounts with relevantads and sales plays in your ABM campaigns. 구매자 의도 데이터를 활용하는 핵심은 자사 및 제삼자 의도의 포괄적 BM운동 관련 광고와 판매 활동에 참가시킬 것입니다.=>Foundry에 ABM서비스 문의하기 Second-Party Intent DataWhen discussing intent data sources, second-party intent data is often left out of the conversation. It’s a relatively unique type of data sourced from another organization’s first-party data. The main second-party intent data offerings for B2B marketers come from software review sites like G2 or TrustRadius.Examples include:Product category engagement Product vendor engagementCustomer surveys세컨드 파티 의도 데이터 소스를 논의할 때 세컨드 파티 의도 데이터는 제외되는 것이 많습니다. 다른 조직의 퍼스트 파티 데이터에서 받은 비교적 고유의 타입의 데이터입니다. B2B마케터를 위한 주요 세컨드 파티 의도 데이터의 제공은 G2또는 TrustRadius 같은 소프트웨어 리뷰 사이트에서 제공됩니다.예는 다음과 같습니다.제품 카테고리 참여제품 공급업체 참여고객 설문조사#세컨드파티개념 How Can I Use Second-Party Intent Data?You can download second-party intent data directly from the source or utilize an ABM platform like Triblio to leverage it more effectively. Our integration with G2 allows marketing and sales teams to identify lower-funnel buyer signals and act on them.For example, let’s say you sell project management software and you want to target companies researching your industry category and competitors. In Triblio, you can identify audiences researching product pages for project management companies like Monday.com or Basecamp and nurture them with relevant competitive differentiation messaging. If these accounts begin to positively engage with your content, you can automatically activate sales follow-up with personalized plays and content. 세컨드-파티 데이터를 어떻게 사용할 수 있습니까?소스로부터 직접 세컨드 파티 의도 데이터를 다운로드하거나 Triblio 같은 ABM플랫폼을 활용하면 보다 효과적으로 활용할 수 있습니다. G2와 통합으로 마케팅 및 영업 팀은 하위 유입 경로의 구매자 신호를 식별하며 그에 따른 조치를 취할 수 있습니다.=>Foundry에 ABM서비스 문의, 예를 들면 프로젝트 관리 소프트웨어를 판매하는 업계 카테고리 및 경쟁 업체를 조사하는 회사를 대상으로 하고 있다고 합니다. Triblio에서는 Monday.com또는 Basecamp 같은 프로젝트 관리 회사의 제품 페이지를 조사하는 청중을 식별하고 관련 경쟁 차별화 메시지를 통해서 그들을 육성할 수 있습니다. 이들의 계정이 당신의 컨텐츠에 적극 참여하기 시작하면 퍼스널 라이즈된 플레이와 콘텐츠로 판매 계획을 자동적으로 유효할 수 있습니다.Benefits vs. Limitations of Second-Party Intent Data Because second-party intent data is sourced from lower-funnel buying signals, they are strong predictors of purchase intent. This is a double-edged sword as this data will not reveal top-of-funnel activity, so it won’t be as helpful in reaching accounts that have just identified their problem, potentially making for an uphill battle against your competitors. 세컨드 파티 의도 데이터의 이점과 한계 세컨드 파티 의도 데이터는 하위 유입 경로 매입 신호에서 받아 구매 의도에 대한 강력한 예측 변수입니다. 이 데이터는 파 네루 상부의 역동성을 제시하지 않고 있어, 양날의 칼입니다. 그래서 조금 전 문제를 식별한 계정에 도달하기에 쓸데없는 잠재적으로 경합 타사와의 힘겨운 싸움이 될 가능성이 있습니다.Third-Party Intent DataThird-party intent data consists of research and buying activity occurring on channels and properties owned by others, allowing for a broader view of your market. Third-party intent reveals account interests and topics across the internet but it does not necessarily indicate buying intent. Examples include:Visits to industry publications Watched a video in your category Readanalyst guide Online searches Researched a competitor서드 파티 의도 데이터는 남이 소유하는 채널 및 자산에서 발생하는 조사 및 구매 활동으로 구성되고 시장을 보다 폭넓게 볼 수 있습니다. 서드 파티의 의도는 인터넷 전체로 어카운트의 관심사로 주제를 나타내지만 반드시 구입의 의도를 나타내는 것은 아닙니다.예는 다음과 같습니다.업계 출판물에 방문 해당 카테고리의 동영상을 시청했습니다.분석가 가이드 읽기온라인 검색경쟁사 조사 How Can I Use Third-Party Intent Data?Integrating third-party intent into ABM campaigns allows marketers to orchestrate the buying experience from the top of the funnel through the middle of the funnel and fill your pipeline. For example, with Triblio’s Bombora Company Surge audience criteria, you can identify accounts surging on relevant topics, and nurture them using multistage, multichannel tactics, including personalized display ads, website messaging, and SDR outbounding all based on the initial topic surge. 써드-파티 의도 데이터를 어떻게 사용할 수 있습니까?서드 파티의 의도를 ABM캠페인에 통합하면, 마케터가 유입 경로 상단에서 유입 경로 중간까지 구입 경험을 조정하는 파이프 라인을 메울 수 있습니다. 예를 들어 Triblio의 Bombora Company Surge잠재 고객 기준을 사용하면 관련 주제에 대한 급증한 어카운트를 식별하고 초기 주제 급증에 따른 퍼스널 라이즈 된 디스플레이 광고, 웹 사이토멧세ー징그 및 SDR아웃바운드를 포함한 여러 단계, 다채널 전술을 사용하고 계정을 육성할 수 있습니다.Benefits vs. Limitations of Third-Party Intent DataWith third-party intent data, you’ll have access to a large volume of buyer activity. However, when compared to first-party intent data, third-party intent data is less reliable. This is why depending solely on third-party intent data can be a problem when trying to identify buying signals. When dealing with a large volume of data, you’ll need to cut through the noise to identify reliable signals of buyer intent. 서드 파티 의도 데이터를 사용하면 대량 구매자 활동에 액세스 할 수 있습니다 다만 퍼스트 파티의 의도 데이터와 비교하면, 서드 파티의 의도 데이터는 안정성이 낮아집니다. 이것이 매입 신호를 식별하고자 할 때에 서드 파티의 의도 데이터에만 의존할 문제가 될 가능성 있는 이유예요.
