부업이나 주업으로도 인기 있는 ‘해외구매대행사업’ 많은 초보셀러들이 나오고 실패와 포기를 반복하는 중국/미국/유럽구매대행사업 구매대행 초보셀러들이 실패하는 유형에 대해 이야기해보려고 합니다.
유튜버 신사임당이 쏘아올린 작은 군단 이후 가장 돈벌이가 좋은 시대에 살고 있다.신사임당유튜브
해외구매대행 사업을 하는 사람들은 많이 알잖아요.유튜버 신사임당이 말한 이 한 문장의 파급력이 얼마나 대단했을까.그러다 보면 쉽게 시작할 수 있고 진입장벽이 낮다, 그래서 지금은 레드오션이라는 말까지 나오는 이커머스에 대해서 얘기를 해보려고 합니다.그 중 재고도 필요 없고 초기 자본금도 적게 드는 해외 구매 대행 사업의 부정적인 측면에 대해 이야기해 보겠습니다.
제가 지금까지 판매한 해외 구매 대행 상품의 수는 6만 개 정도 될 것 같습니다.업력은 4년차가 되었네요.지금은 해외 구매 대행 사업에 필요한 웹 프로그램 및 서비스를 제공하는 일을 하고 있습니다.물론 지금도 해외구매대행 셀러도 하고 있습니다.몇 년 동안 많이 팔아보고 고객을 많이 상대해보고 필요한 서비스를 하나하나 메모해놨어요.이러한 서비스를 개발하여 손쉽게 상품을 등록하고 중국에서 구입하여 등대지에 자동 연동되며 해외 정산 및 증빙자료까지 원툴(one-toll)로 가능한 서비스까지 제공하게 되었습니다.(마이셀클 주요기능 18가지 보기 클릭)
이 글은 저희 프로그램 소개가 아닙니다. 저희 서비스 외에 마사시, 위닝셀러, 디스크랩 등 각 프로그램마다 장단점이 있습니다.셀러가 원하는 좋은 서비스를 얼마든지 골라 이용할 수 있는 환경이 되었습니다.그래서 누구나 쉽게 ‘해외구매대행사업’을 시작할 수 있게 되었습니다.이 말은 수많은 초보 셀러들이 물 붓듯 ‘이커머스 시장’에 몰리게 됐다는 뜻입니다.결과의 시작과 함께 좌절, 그리고 실패를 맛보는 초보자분들이 많이 나오셨습니다. 시작은 원대했지만 그 끝은 초라하다.
초보 구매 대행 셀러는 왜 실패하지?
실패하는 원인은 여러 가지가 있지만 가장 많은 비중은 욕심입니다.- 내가 선택한 상품이 잘 팔린다는 욕심 – 내가 팔고 싶은 가격에 팔려는 욕심 – 빨리 매출이 나오겠다는 욕심 – 내 노력(?) 대비 대박 나겠다는 욕심 등
초보 구매대행 셀러의 실패 원인이 욕심이라고 판단한 이유는?
구매 대행 프로그램 구매 대행 서비스를 제공한다고 많은 가입자에 만나고 많은 상담을 받습니다.이때 내가 가입을 거부하는 사례가 있습니다.-이것이 잘 되면 회사를 그만둘 생각입니다.-3개월 정도 있으면 월급 이상 나오잖아요?!-주위에 또는 남이 하는 걸로 알고 시작하려고 합니다.이 3가지 특징을 가진 사람은 반드시 거부합니다.3가지 욕심이 반영된 내용입니다.아무것도 모르는 구매 대행 사업보다 회사 생활 쪽이 간단합니다. 원하는 급여가 얼마나 되는지 모르지만, 3개월간 월급 이상 벌기 위해서는 3개월 치 월급 만큼 치르며 배워야 합니다.친구에 대해서 강남에 가지만, 돌아오는 것은 각자의 역할.이것 저것 못 해서 시작하기, 초심자의 행운이 있을지도 모르지만, 직장 근로의 가치보다 쉽게 돈을 번다는 착각, 남이 한다고 해서 같은 결과가 있다는 보장은 절대로 없습니다.마이 셀 쿠르 서비스의 제공 당초는 자주 이런 분들이 가입하고 있었습니다.실제는 정말 열심히 하지 않는 것이 대부분이었습니다.관 부가 가치세, 종합 소득세, 오픈 마켓 수수료의 개념도 모르고 시작하는 것도 있었습니다.결국 모두 포기했습니다.(해외 구매 대행 사업을)욕심에서 비롯한 욕심으로 끝났다.
구매대행 프로그램, 구매대행 서비스를 제공하다 보면 많은 가입자를 만나 많은 상담을 받습니다.이때 제가 가입을 거부하는 사례가 있습니다.- 이것이 잘 되면 회사를 그만둘 생각입니다.- 3개월 정도 하면 월급 이상 나오겠죠?! – 주변에 또는 남들이 한다고 해서 시작해보려고 해요.이 세 가지 특징을 가진 사람은 반드시 거부합니다.세가지욕심이반영된내용입니다.아무것도 모르는 구매대행 사업보다 직장생활이 더 쉬워요. 원하는 급여가 얼마인지 모르겠지만 3개월 동안 월급 이상 벌려면 3개월치 월급만큼 내고 배워야 해요.친구를 따라 강남에 가지만 돌아오는 건 각자의 몫.이것저것 못하고 시작하는 것, 초보자의 행운이 있을 수 있지만 직장 노동의 가치보다 쉽게 돈을 벌 수 있다는 착각, 남이 한다고 해서 같은 결과가 있다는 보장은 절대 없습니다.마이셀클 서비스 제공 초기에는 자주 이런 분들이 가입하셨습니다.실제로는 정말 열심히 하지 않는 분들이 대부분이었어요.관부가세, 종합소득세, 오픈마켓 수수료 개념도 모르고 시작하는 분들도 있었습니다.결국 다 포기했어요.(해외구매대행 사업을) 욕심으로 시작해 욕심으로 끝났다.어떤 유형의 초보 셀러가 쉽게 포기&실패할까?1. 마음은 “새 싸이 무당”자지 않고 열심히 하깄지만 결국 하는 것을 모두 놀고, TV&유튜브를 모두 보고, 일보다는 인생의 여유가 남은 분들이 쉽게 포기하겠습니다.정보는 많습니다. 여기저기 들은 적도 많고 공부한 적도 많아요. 그러나 결국 성공한 셀러처럼 “노고력”을 하지 않았어요. 2. 의지는 “여포”자지 않고 곡선에서 시작합니다.2~3일은 열정으로 최선을 다하라고지만 금방 지쳐서 포기합니다초심자 셀러가 며칠에서 대히트할 확률은 “나 도 5위”에 당첨될 확률보다 적습니다.3. 그런 잘 모르고, 사장 나오라고 하고. 많은 해외 구매 대행 프로그램이 선전하는 말에 현혹돼서 무조건 잘 된다고 맹신하는 것이 있습니다.프로그램은 도와도 매출을 보증하지 않습니다.판매에 자신만의 노하우를 개발하지 않고, 남에게 잘 나간다는 방법과 프로그램의 탄력성을 심어 주는 홍보에 심취하는 분이 포기할 확률이 높아요.구매대행 프로그램 날짜를 제공하는 서비스 사업자로서 구매대행 초보자의 실패 사례를 다루는 이유는 단순합니다.다들 잘 될 거라고 하는데 저한테는 안 맞을 수도 있어요.남들과는 다른 환경이나 셀러의 눈, 경험, 센스 등 조건도 다양합니다.그들이 말한 대로 다 똑같이 한다고 성공하는 건 아니거든요.또한 모든 구매대행 프로그램은 자신들이 만든 ‘구매대행 프로그램’이 가장 좋다고 합니다.그냥 하면 돈 번대요.가장 돈을 많이 번 사례를 들어 홍보하고 어떤 곳은 사례를 조작하기도 합니다.구매대행을 고려하시는 분, 구매대행 시작 전 구매대행을 막 시작한 초보자, 이분에게 솔직하게 서비스 사업자로서 많은 셀러를 상담해 본 경험을 바탕으로 이 말을 하고 싶었습니다. 구매대행 사업도 사업입니다.나만의 스타일의 노력과 나만의 노하우를 꾸준히 개발해야 합니다.다른 사람과 마찬가지로 다른 사람이 하는 대로 하면 결과는 그 사람보다 떨어질 것입니다.그 ‘남’이라는 사람보다 후발주자이면서도 노하우도 적고 시장점유율도 낮을 수 있기 때문입니다.분식집을 열어도 라면은 끓여야 해요.구매대행 사업도 최소한의 직업의식을 갖고 시작하길 바라는 마음으로 몇 가지 적어봤습니다.꾸준히 그리고 나만의 레시피를 개발하는 그런 셀러로 성장하면 반드시 성공할 수 있습니다.구매대행 프로그램 사업자로서 아쉬운 상담도 많이 하고 내외적으로 준비가 부족한 분들이 시간낭비를 하는 경우도 많아서 아쉬운 마음에 주말 동안 긴 글을 써봤습니다.